蝦皮下廣告，如何知道自己有沒有賺錢呢?
蝦皮賣家透過廣告來獲取流量已成為經營賣場的基本功
然而，許多賣家投入廣告費
卻不知道自己的廣告是賠錢的 !
當我們要知道廣告有沒有成效
就要理解ROAS與ROI這兩個計算投資報酬率的指標
它們之間有什麼差異?
它跟蝦皮廣告又有什麼樣的關聯呢?
本篇透過蝦皮廣告後台指標「直接投入產出比ROAS」
以及「投資報酬率ROI」教你判斷廣告成效有沒有賺錢
【 什麼是ROAS和ROI 呢? 】
這兩個R是投放廣告很重要的指標
ROAS為廣告投資報酬率 ( Return on AD Spending )
意思是「每投入一元廣告，所獲得營收的占比」
蝦皮後台有提供跟ROAS有關的指標
系統會顯示為「直接投入產出比」&「投入產出比」
ROI為投資報酬率 ( Return of Investment )
即每投資一元，所獲得的毛利占比
具體怎麼算出這個指標呢?
ROAS = ( 廣告營收 / 廣告成本 )
ROI = ( 淨利潤 / 淨支出 )
接著我將為你說明
如何從蝦皮的後台系統
推算出你的廣告成效
【蝦皮的ROAS指標 : 直接投入產出比&投入產出比】
蝦皮的「直接投入產出比」
白話的說就是「每投入1元廣告在某項商品上
該商品可以換來多少業績 」
而「投入產出比」是蝦皮系統提供的額外指標
不會只告訴你單一商品廣告帶來的成果
你能從此項指標
了解此單一商品廣告，對整個賣場銷售的影響
上圖:
直接銷售金額 / 花費 =直接投入產出比
銷售金額 / 花費 =投入產出比
用以下範例說明
範例1:
A商品投放廣告，買家點擊A商品廣告，購買A商品
A商品的廣告成果會記錄在
「直接投入產出比」與「投入產出比」
上圖:
消費者只有購買廣告商品，
故投入產出比等於直接投入產出比
範例2:
A商品投放廣告，買家點擊A商品廣告後
只購買其他非A商品的產品，沒有買A商品
>此時A商品的「直接投入產出比」就會顯示"零"
而買家有購買其他非A商品的產品
故廣告成果會記錄在「投入產出比」
換句話說
若買家也沒有購買其他商品，「投入產出比」會顯示零
上圖:
消費者沒有購買廣告商品
但有購買其他商品
故直接投入產出比為零
範例3:
A商品投放廣告，買家點擊A商品廣告
購買A商品與其他商品
> A商品廣告成果會記錄在
「直接投入產出比」與「投入產出比」
其他商品業績，會與A記錄在「投入產出比」上
上圖:
消費者同時購買廣告商品與其他商品
很適合拿來當作引流品
【蝦皮廣告的指標觀察】
「直接投入產出比」與「投入產出比」最大的差異
就是前者用來判斷單品廣告的投放成效；
後者用來判斷單品廣告是否帶來其他商品的銷量
以實務經驗來說
若商品單價高，如冰箱、手機、冷氣
「投入產出比」通常會"等於"「直接投入產出比」
投入產出比等於直接投入產出比
消費者只會單買的類型都屬於這種商品
若商品會帶動其他商品的銷量
「投入產出比」通常會"大於"「直接投入產出比」
上圖:
投入產出比大於直接投入產出比
這類商品可以帶動賣場內其他商品的銷量
【讓蝦皮廣告"有成效"的兩個做法】
1、找賣場中「可以帶動其他商品銷量」的商品下廣告
2、ROI投資報酬率要為正數
光有ROAS是無法判斷能否賺錢的
而「ROI」才是判斷是否賺錢的指標
透過以下範例來說明:
試算A商品蝦皮廣告的ROI及ROAS各是多少?
A商品成本50元，蝦皮售價100元
成交手續費4%，(100元x4%=4元)
金流服務費2%，(100元x2%=2元)
免運活動服務費3%，(100元x3%=3元)
廣告花費成本3000元
賣出150個
廣告營收(廣告帶來的營業額) 15000元
ROAS的公式 :
【 廣告投入產出比( ROAS ) = ( 廣告營收 / 廣告成本 ) 】
廣告營收 $15000 / 廣告花費成本 $3000 = 5
A商品的ROAS就是 5
即每投入1元廣告費，可以帶來5元的營收
.
ROI的公式 :
【 ROI投資報酬率= ( 淨利潤 / 淨支出 ) 】
淨利潤為" 廣告營收 - 銷貨成本 "
淨支出為" 銷貨成本 "
我們先來蒐集下方5個項目的數值，便於推算銷貨成本:
1. A商品成本是50元 X 賣出150個 =7500元
2. 成交手續費4% : 廣告營收15000元*4%=600元
3. 金流服務費2% : 廣告營收15000元*2%=300元
4. 免運活動服務費3% : 廣告營收15000元*3%=450元
5. 廣告花費成本 3000元
「銷貨成本」就是上面5個項目數值加總
$7500 + $600 + $300 + $450 + $3000
= $11850
套回公式推算出投資報酬率 (ROI)
ROI投資報酬率= ( 淨利潤 / 淨支出 )
=( 廣告營收 - 銷貨成本 ) / 銷貨成本
=( $15000-$11850 ) / $11850 =0.26
>即每投入1元，可以獲利0.26元
依據上述例子可以發現
蝦皮後台的投入產出比 ( ROAS ) 看的是營收
用於判斷廣告有沒有成效，無法判斷是否有賺錢
能夠判斷是否有賺錢的指標是 ROI
廣告要賺錢 : ROI需為正數
ROI投資報酬率看的是盈利能力
計算方式包含總體的成本支出
透過這個數值，我們才能看出此商品是否有賺到錢
結論:
許多賣家有「用廣告帶來更多業績」的觀念
卻不會判斷「廣告是否帶來獲利」
我協助過多位賣家客戶操作廣告
透過明確理解ROAS與ROI
來達到更好的溝通，訂定更明確的廣告投放目標
實作上，
ROAS用來評估"同件商品 每次廣告投放 "的效益
不適用於判斷"是否獲利"
更不適合拿來在"不同商品"之間互相比較
另外，我們也必須完整了解平台經營成本
了解商品毛利結構
才能篩選出更合適投放廣告的商品
並利用ROI數值，來判斷廣告是否要繼續投放
這才能讓你"透過廣告獲利"
若我們沒有認清楚ROAS與ROI數值的差異與意義
就容易被數值誤導，有更高的機率
讓你一邊下廣告一邊賠錢
希望這篇文章
能協助各位創業者判斷、思考與決策
對你有所幫助 !
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蝦皮廣告有沒有賺錢，搞懂ROI與ROAS的差異
這篇就分享到這邊，如果你有其他蝦皮操作的問題
可以參考這裡的連結 : 蝦皮電商修煉所
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