你一定也常看見，許多賣場商品首圖，右上方出現一個
黃標，顯示折扣，我們稱之為「小黃標」
賣家可以在後台行銷工具中
透過「我的折扣活動」這項功能產生小黃標
來設定商品的折扣
然而，有些折扣過殺，看起來不真實
會讓消費者麻痺，失去折扣所帶來"划算"的感覺
本篇文章將會分享這幾年操作定價的心得與發現
給各位賣家一些想法，使用「小黃標」應該注意什麼?
以及有什麼優勢? 該如何應用?
一、小黃標的定價原則
將商品售價、折扣價
保持動態定價的原則 ( 限時、限量機制 )
避免讓商品產生「價格死掉」的現象
2013年經濟學研究報告指出
過度、過多與長期性折扣
會讓消費者麻痺，並只會在折扣的時候出現
當你的賣場商品，只有打折打到骨折，消費者才會購買
代表"便宜的價格"已經普遍被消費者認識了
這時候想要再賣貴，就不是單純把價格調高就可以實現
二、小黃標的優勢
「小黃標」能營造出折扣的感覺，這是一門藝術
然而究竟要怎麼標? 常讓賣家陷入思考障礙
要標多少折扣? 太貴沒人買，太低沒利潤
甚至有價格太低，消費者不敢買的狀況
【 思考點 : 絕大部分可以賣的價格，是一個範圍 】
買家其實願意花更多錢消費
因為現在的消費者購物，不只是為了「商品功能」
舉例來說 :
消費者會購買水、豆漿、咖啡等飲料
如果以"解渴"的需求來說，水可能是最便宜的
那麼買豆漿與咖啡的消費者
可能不單純只是為了解渴的生理需求而消費
「好喝」、「心情愉快」、「健康」也會是消費者
購物時的需求
所以，若你思考下面幾個商品的價格
- 衛生紙大概多少錢?
- 泡麵大概多少錢?
- 毛巾大概多少錢?
再用消費者的角度思考一遍
其實，就可以發現市面上的每一項商品，幾乎
都是一個範圍
【思考點 : 便宜賣的好? 貴的賣不好?】
這是常見的價格迷思
蘋果手機比一般智慧型手機貴
如果我們單純只需要智慧型手機的基礎功能
大可以選擇蘋果以外的手機。
現實中，購買蘋果手機的族群
多數是被「蘋果」這個品牌的魅力吸引
無論是設計比較新穎、形象比較潮流、具有身分代表
的象徵、介面使用更順暢、可以互聯其他蘋果的商品...
都可能是消費者選擇的原因，這些都是比較隱性的需求
所以，能夠分析掌握消費族群(你的受眾)的需求全貌，
就有機會賣的更好。
三、小黃標的高級用法:
小黃標有兩個「限量」功能
第一個是【活動庫存】限制在折扣期間，最多有幾個
庫存可以用折扣價購買
第二個是【購買限制】限制在折扣期間，每位買家
的"購買數量"
這兩個功能其實非常好用 !
限量功能能營造稀缺性
非常適合品牌店、專門店來操作
也非常適合運用在市場新品、特殊功能、有差異化的商
品，例如 : 限量100組的咖啡杯、插畫家授權聯名毛巾
四、蝦皮上該如何定價? 使用小黃標折扣
千萬不要標一個非常高的價格，透過打2、3折的方式
銷售。
一來 消費者對這種高標價下殺折扣容易快速無感
二來 失去可利用「標價」來建立折扣優惠的感覺紅利
因此我們會建議，若實際的標價是可以賣出的價格
並可承受標價打7折的商品
最容易施展出具有優勢的定價策略與折扣感覺
【 為什麼是7折 】
"7折"通常是蝦皮購買「限時特賣」版位時的最低要求
而7折以內的折數往往已經靠近賣家的成本
五、小黃標的實際應用 : 最低7折的定價方式
若你經常為了利潤低而煩惱
以下針對不同毛利率商品提供幾個定價建議
1 )、成本70元，定價100元
商品成本若為定價的7折，毛利率就是30%
大部分透過數據選品的商品，普遍利潤都位於這個數字
若將商品定價打7折，就會虧錢，這類型商品，建議將
價格標高1.2倍，標高後再透過其他方式的填補價值
例如 : 更好逛的購物環境、額外贈小禮物..等等
或是用定價賣，完全不打折
2 )、成本50元，定價100元
商品成本若為定價的5折，毛利率就是50%
若將商品定價打7折，還有約20元的毛利
空間 ( 尚未扣除連動成本 )
這樣的定價從7折到原價都可以賣
是一個理想的定價模式
3 )、成本50元，定價125元
將成本乘2.5的定價方式，毛利率有60%
這帶來更大的活動空間(例如參加每月主題活動折扣)
普遍這類商品也適合拿來批發
若你是做品牌、差異性商品，建議以此方式來定價
結論:
小黃標功能可以營造折扣的感覺，但切忌勿過度折扣
利用動態定價，可以讓店鋪看起來有折扣感
同時又能保持店的質感，讓店的更多訴求與價值
被消費者看見，認識你顧客的隱藏需求，會讓
他們願意用原價或是更高的價格買你的商品和價值
對中小企業投入網路銷售市場來說
建議一定要「先考慮能否獲利，再考慮市佔」
這是一個能否生存下來並長期發展的關鍵
行銷工具應用，小黃標的有效用法
這篇就分享到這邊，如果你有其他蝦皮操作的問題
可以參考這裡的連結 : 蝦皮電商修煉所
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