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【蝦皮】利用損益兩平產出比,設定目標投入產出比 | 2024年最新蝦皮廣告操作邏輯,廣告投放這樣思考,效果最有效

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投入產出比要設定多少才是好呢?

這裡有個詞彙關乎獲利與虧損,就是「損益兩平產出比(ROAS)」

我們可以用毛利率來推估「損益兩平產出比」

當你的投入產出比達到此數值時,你就損益兩平;

超過這個數值就「開始獲利」

究竟投入產出比目標要設定多少,才能獲利呢?

這邊我們先來了解「損益兩平產出比的公式」:

【 損益兩平產出比=1 / 平台商品毛利率 】

 

如何計算「平台商品毛利率」?

 

這是指商品在蝦皮平台上實際銷售的毛利率

需要把「平台相關費用 (成本)」 計算進來

也就是將銷售會產生的成本通通加入

以蝦皮平台來看

平台相關費用可能會出現下面三項費用

「成交手續費、金流服務費、免運活動服務費」

 

範例 :

 

商品進貨成本是100元,售價是160元

為方便計算,下述小數點後四捨五入

 

(一) 成交手續費4% : 售價160元X4%=6元

(二) 金流服務費2% : 售價160元X2%=3元

(三) 免運活動服務費3% : 售價160元X3%=5元

 

 

假設透過蝦皮成交1個商品

「平台相關費用」就是上面3個項目數值加總

$6 + $3 + $5= $14

 

套回公式計算出平台商品毛利率

 

平台商品毛利率 = ( 售價 - 總成本 ) / 售價

= ( 售價 - 進貨成本 - 平台相關費用 ) / 售價

= ( $160-$100-$14 ) / $160  = 0.28

 

平台商品毛利率也就是28%

 

 

 

最後

把它帶回「損益兩平產出比公式」計算 :

 

損益兩平產出比=1 / 平台商品毛利率

=1 / 0.28 =3.57

 

也就是說這個商品在蝦皮投放廣告

ROAS只要低於3.57就是賠錢

只要高過3.57就開始賺錢

 

賺錢的蝦皮廣告:直接投入產出比大於損益兩平產出比

賺錢的蝦皮廣告 :

直接投入產出比需大於損益兩平產出比

 

結論 :

協助賣家操作廣告的過程中

發現許多賣家不知道如何判斷

產出應該比要多少才好?

 

透過明確理解ROAS損益兩平產出比

就可以快速地從廣告報表中

看出每支廣告商品的效益

 

當報表呈現的產出比低於損益兩平產出比時

就要降低預算

反之,產出比高於損益兩平產出比時

就可以增加預算

 

當預算放在有成效的廣告上

對賣場營收與獲利會有正向效果 !

 

希望這篇文章對你有所幫助 !

 

延伸閱讀:

蝦皮廣告有沒有賺錢,搞懂ROI與ROAS的差異

關鍵字廣告,自動投放的有效用法

 

-

 

利用損益兩平產出比,設定目標投入產出比

這篇就分享到這邊,如果你有其他蝦皮操作的問題

可以參考這裡的連結 : 蝦皮電商修煉所

 

 

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