投入產出比要設定多少才是好呢?
這裡有個詞彙關乎獲利與虧損，就是「損益兩平產出比(ROAS)」
我們可以用毛利率來推估「損益兩平產出比」
當你的投入產出比達到此數值時，你就損益兩平；
超過這個數值就「開始獲利」
究竟投入產出比目標要設定多少，才能獲利呢?
這邊我們先來了解「損益兩平產出比的公式」:
【 損益兩平產出比=1 / 平台商品毛利率 】
如何計算「平台商品毛利率」?
這是指商品在蝦皮平台上實際銷售的毛利率
需要把「平台相關費用 (成本)」 計算進來
也就是將銷售會產生的成本通通加入
以蝦皮平台來看
平台相關費用可能會出現下面三項費用
「成交手續費、金流服務費、免運活動服務費」
範例 :
商品進貨成本是100元，售價是160元
為方便計算，下述小數點後四捨五入
(一) 成交手續費4% : 售價160元Ｘ4%=6元
(二) 金流服務費2% : 售價160元Ｘ2%=3元
(三) 免運活動服務費3% : 售價160元Ｘ3%=5元
假設透過蝦皮成交1個商品
「平台相關費用」就是上面3個項目數值加總
$6 + $3 + $5= $14
套回公式計算出平台商品毛利率
平台商品毛利率 = ( 售價 - 總成本 ) / 售價
= ( 售價 - 進貨成本 - 平台相關費用 ) / 售價
= ( $160-$100-$14 ) / $160 = 0.28
平台商品毛利率也就是28%
最後
把它帶回「損益兩平產出比公式」計算 :
損益兩平產出比=1 / 平台商品毛利率
=1 / 0.28 =3.57
也就是說這個商品在蝦皮投放廣告
ROAS只要低於3.57就是賠錢
只要高過3.57就開始賺錢
賺錢的蝦皮廣告 :
直接投入產出比需大於損益兩平產出比
結論 :
協助賣家操作廣告的過程中
發現許多賣家不知道如何判斷
產出應該比要多少才好?
透過明確理解ROAS損益兩平產出比
就可以快速地從廣告報表中
看出每支廣告商品的效益
當報表呈現的產出比低於損益兩平產出比時
就要降低預算
反之，產出比高於損益兩平產出比時
就可以增加預算
當預算放在有成效的廣告上
對賣場營收與獲利會有正向效果 !
希望這篇文章對你有所幫助 !
延伸閱讀:
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利用損益兩平產出比，設定目標投入產出比
這篇就分享到這邊，如果你有其他蝦皮操作的問題
可以參考這裡的連結 : 蝦皮電商修煉所
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