2025新版蝦皮廣告投放技巧
蝦皮於2024第四季調整廣告演算法
經歷重大更新後,導致賣家原本的投放成效
出現大轉變。
廣告花費變高了
每日預算噴很快
單次出價成本上升
產出比出現驚人的下降
以及新功能全站推廣-自訂ROI到底如何運作?
這些問題皆為這次改版後多數賣家的疑問
本篇將說明2025新版蝦皮廣告投放策略
以及該注意的事項有哪些?
最下方也提出幾點常見的QA位讀者做出解答
幫助你解決賣家的疑問。
蝦皮廣告更新後,其中的重點如:
如何挑選關鍵字、廣泛比對與精準比對差異
關聯版位特性、每日新發現與猜你喜歡
彼此的成交率與產出比差異
如何自訂ROI、智慧出價是什麼
本篇將逐一的說明。
新版蝦皮廣告重點一、新增商品廣告
1、商品廣告操作路徑 :
新增廣告 > 推薦我的商品 > 設定預算 >
設定廣告期間 > 選擇商品 > 選擇出價方式 >
設定客群 > 發布
2、商品廣告預算 :
初學者建議設定每日預算50元開始,並透過
優化流程,養成觀察數據、調整預算的習慣;
若是你肯定商品會賺錢,也有嚴謹的操作
紀律,那一開始設無預算也無妨。
3、商品廣告期間 :
一般商品建議設定無結束日期;
有季節性的商品如服飾、或是特殊目的商品
如新品推廣,可選擇是否設定開始/結束日期
馬克習慣設定無結束日期,並依據數據的變化
可以彈性地做調整
4、商品廣告選擇商品
使用手動選擇商品,並新增商品,此時要注意
的是該挑選什麼商品下廣告
高轉換率、高毛利率、高單價此三高*
都是不錯的選擇
另外系統推薦的全站推廣、最佳銷量、最佳
投入產出比可以參考,如果剛好有三高,又
是系統推薦,那就非常建議試試
*三高為電商教練馬克自創詞*
5、商品廣告出價方式
此時有全站推廣或手動投放可以選擇
我建議選擇手動投放,會有較多的可操控性
a、手動投放
- 搜尋廣告
針對搜尋版位設定出價,也就是所謂的關鍵字
廣告,點選+新增關鍵字
此時會看見系統推薦的關鍵字50組
其中有的字會跟你的商品吻合、有的字稍微
廣泛,品質分數是你賣場的廣告與關鍵字的
關聯程度,這個分數越高,廣告可能相對便宜
搜尋量是此關鍵字最近30天平台的總搜尋量
注意是平台的總搜尋量
不是你下廣告就可以獲得這些流量
搜尋量越高,代表流量大;
搜尋量越小,代表流量小
推薦出價是系統比較其他與你使用
相同關鍵字的商品出價及品質分數
參考就好,不要按照它推薦的出,容易賠錢
已新增的關鍵字要選擇單次點擊出價金額
建議一開始從出價1.2元開始,可在優化過程
中觀察數據指標彈性調整
如果你按照系統推薦的價格或是更高的
價格出價,那你可能會獲得比較高的排名
也就是會有比較多的流量
但你會比較燒錢*
*蝦皮廣告是付費流量,花錢買流量要賺錢對
賣家來說是第一要務*
針對關鍵字屬性*你要選擇廣泛比對或是精準
比對,一開始建議用廣泛比對,讓你可以在
優化過程中彈性調整並匯出關鍵字報表*
這邊針對關鍵字舉個例子:
如果你是賣女生的項鍊,那麼你要換位思考
當你是消費者的時候,你要買項鍊做什麼?
你的心中是否已經有想要特定的項鍊?
顏色呢?款式呢?材質呢?
你會發現每個人要的都不一樣
那"項鍊"這兩個字就可以吸引比較多人
也就是所謂的流量可能比較大
那"鈦鋼項鍊"這四個字就會吸引到比較精準
的客人,也就是轉換率(成交率)可能比較高
流量大,代表看的人多,也代表點擊的人
相對多,那你要知道就是花費會比較多;
轉換率高代表成交率高,也代表同樣點擊的
人數成交率高,那你要知道這是賺錢的指標;
一般操作廣告就是在流量跟賺錢這兩件事上
做平衡。
*我將關鍵字屬性分成一般
關鍵字、核心關鍵字、週邊關鍵字
對客人來說分別有不同的搜尋目的*
*手動投放的關鍵字廣告,匯出報表後可以
看到很多有價值的數據*
- 關聯廣告
調整完關鍵字後,接著就是關聯版位
如果要做出價建議開最低1.2開始
在優化過程中觀察數據指標彈性調整
關聯廣告的每日新發現
是用戶滑蝦皮首頁最下方時
可能會出現的曝光位置
如果你的商品很有特色、限量、圖片超美
新玩意、新東西建議可以試試
關聯廣告的猜你喜歡
是用戶在瀏覽競品時,下方可能會曝光的位置
如果你的商品銷量高、評價高
價格有優勢、圖片超美建議可以試試
關聯版位曝光量比搜尋版位大*
同時開啟搜尋關鍵字與關聯廣告時,花費
會更快,要養成觀察數據的習慣,看到
數據變化時能彈性調整
搜尋廣告除了在流量跟賺錢這兩件事上
做平衡之外,也會在關鍵字與關聯廣告的
成效上做平衡
接著右下方會看到進階設定
可以選擇關聯版位要開啟哪個曝光位置
智慧出價可以開啟,幫你省下時間
*多數客人在逛逛瀏覽的時間,比直接搜尋的
時間久*
- 客群
建議使用自動設定*就可以了
手動設定你可以針對年齡、性別、用戶類型
自訂目標客群
*因為多數用戶同個帳號可能一家人使用
有男生、女生、爸爸、媽媽、小孩等等共用
定義目標客群實際上不太精準。*
b、全站推廣
選擇全站推廣基本上就是全依靠系統來操作
你將失去絕大多數的掌控權*
*我建議蝦皮廣告手動投放跟自動投放
比例為 8:2*
你可以設定你的ROI目標
-全站推廣-系統自動最佳化
完全什麼都給系統做,是風險比較高的
-全站推廣-自訂ROI
這邊會看到系統告訴你投入產出比*設定
多少時,跟競品的曝光差異。
舉個例子:
投入產出比 = 2.8 ,比80%的類似廣告
更有競爭力
意思是你設定投入產出比是2.8時,曝光程度
高於80%的競品
也就是流量可能會高於80%的競品
*投入產出比代表每花費1元廣告費,帶來
多少營收;毛利率越高,比較低的產出比
還能賺錢,毛利率越高,就需要更高的
產出比才能賺錢*
最後案發布就完成囉!
新版蝦皮廣告重點二、新增賣場廣告
1、賣場廣告操作路徑 :
新增廣告> 推薦我的賣場 > 廣告名稱 >
設定預算 > 設定廣告期間 > 選擇出價方式 >
廣告素材 > 發布
2、賣場廣告名稱
賣場廣告有時候會設計不同的廣告素材
開啟多個不同的賣場廣告
這裡可以寫自己看得懂的名稱就可以
3、賣場廣告預算 :
初學者建議設定每日預算100元開始,並透過
優化流程,養成觀察數據、調整預算的習慣;
若是你肯定商品會賺錢,也有嚴謹的操作
紀律,那一開始設無預算也無妨。
3、商品廣告期間 :
建議設定無結束日期,並依據數據的變化
可以彈性地做調整
4、5、商品廣告出價方式
此時有全站推廣或手動投放可以選擇
我建議選擇手動投放,會有較多的可操控性
結論:
蝦皮廣告雖然時常改版,
你要掌握它首先就是釐清底層邏輯
邏輯對了,再怎麼改也是表象的變化
釐清邏輯之後,務必學習分析數據
看懂數據背後的意義
你就能勇於面對挑戰、擁抱變化帶來的樂趣。
此次2025新版蝦皮廣告的介紹
特別整理幾個賣家常見問題再下方唷!
-
常見QA:
Q1、
為什麼流量比較少?我是不是被蝦皮限流了?
馬克 :
首先你沒有重大違規被扣分就不會被限流。
流量比較少,要去考慮你的排名位置
排名位置在前面流量就會比較多
另外,你選的關鍵字如果太冷門、搜尋量
太低,那流量也不會多唷!
Q2、
為什麼花費很快?
馬克 :
首先你要觀察是哪裡花費很快?
如果你是手動投放就可以看得見是搜尋很快?
還是關聯很快?
再針對花費高但成效差的做優化
如減碼或關閉;
若是使用全站推廣,那麼你只能給他
一段時間或一筆預算,然後選擇繼續或關閉。
Q3、
為什麼只有一個點擊,就花了103元?
馬克 :
我想你應該是用全站推廣吧。
全站推廣就是把所有權全部交給系統了
曝光在搜尋還是關聯、點擊出價多少錢?
全部都只能交給系統了
如果是我,就會學習手動投放
建立清晰的投放邏輯後,再來選擇是不是用
全站推廣。
Q4、
產出比比以前低,現在的演算法是不是
故意要讓賣家花更多錢?
馬克 :
首先,大部分的平台演算法調整,通常是
為了讓使用者體驗提升。
包含世界最大的亞馬遜或是對岸的淘寶天貓
都是如此。
產出比比以前低,是因為投放的規則改變了
你只要去認識新規則,把原本的邏輯
套用上去即可。
例如以前自動投放的關鍵字與關聯版位可以
單獨設定目標投入產出比
但是現在兩者結合,只能設定一個值了
那麼這個值該設多少?
我可以從過去的投放獲得的經驗發現
"關聯的產出比會高於搜尋的產出比"
那麼現在結合了,是不是給"平均"了呢?
那該怎麼應對呢?
務必釐清蝦皮廣告投放的底層邏輯,未來
遇到演算法的調整就不會那麼緊張囉
Q5、
做蝦皮要拿多少預算做廣告呢?
馬克 :
一般會建議拿總營收的5-10%做廣告
如果毛利率高可以再更多、毛利率若太低
就不要超過5%喔。
Q6、
產出比越高越好嗎?還是流量越高越好呢?
馬克 :
產出比某種程度是越高越好,代表你
投入1元換得更多
但實際操作時,你會發現產出比越高,代表
看得人少,也就是流量少
這時候你加大曝光,讓更多人看見獲得
更多流量,那產出比可能會開始下降
所以,我操作廣告會依據商品的毛利率
來評估產出比跟流量要多少
會取得最多獲利。
Q7、
是不是廣告費花越多,營業額就會變高呢?
馬克 :
這個問題很危險,容易造成誤會,務必
讀請楚我的回覆。
廣告費花越多,營業額越高 > 某種程度
是對的。但是......
你賠錢的機率很高
你賠錢的機率很高
你賠錢的機率很高。
經濟學有個概念叫做邊際效益
套用在這裡就是:
每當我們投入的廣告費越多
換來更高的營業額,但同時我們的
成本也在提升。
換句話說,為了能賺錢
我們不能無止盡提高預算投放廣告
而是找到一個甜蜜點,那個點是能獲利又能
帶來營收的最佳值。
那個值怎麼算,需要透過每一個商品的
毛利率來計算,我有個內訓課是定價策略
裡面有深入的計算方式
或是可以加入我們的付費群組
交流經濟學知識
邊際效益的概念在這裡 :
-
若你想深入了解蝦皮廣告操作方式
你可以閱讀電商教練網站的文章
我是馬克,期待我的文章對你有幫助!
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