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【蝦皮】2025新版蝦皮廣告投放技巧

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2025新版蝦皮廣告投放技巧

蝦皮於2024第四季調整廣告演算法

經歷重大更新後,導致賣家原本的投放成效

出現大轉變。

 

廣告花費變高了

每日預算噴很快

單次出價成本上升

產出比出現驚人的下降

以及新功能全站推廣-自訂ROI到底如何運作?

這些問題皆為這次改版後多數賣家的疑問

 

本篇將說明2025新版蝦皮廣告投放策略

以及該注意的事項有哪些?

最下方也提出幾點常見的QA位讀者做出解答

幫助你解決賣家的疑問。

 

蝦皮廣告更新後,其中的重點如:

如何挑選關鍵字、廣泛比對與精準比對差異

關聯版位特性、每日新發現與猜你喜歡

彼此的成交率與產出比差異

如何自訂ROI、智慧出價是什麼

本篇將逐一的說明。

 

 

新版蝦皮廣告重點一、新增商品廣告

 

1、商品廣告操作路徑 : 

新增廣告 > 推薦我的商品 > 設定預算 >

設定廣告期間 > 選擇商品 > 選擇出價方式 >

設定客群 > 發布

 

2、商品廣告預算 : 

初學者建議設定每日預算50元開始,並透過

優化流程,養成觀察數據、調整預算的習慣;

若是你肯定商品會賺錢,也有嚴謹的操作

紀律,那一開始設無預算也無妨。

 

3、商品廣告期間 :

一般商品建議設定無結束日期;

有季節性的商品如服飾、或是特殊目的商品

如新品推廣,可選擇是否設定開始/結束日期

馬克習慣設定無結束日期,並依據數據的變化

可以彈性地做調整

 

4、商品廣告選擇商品

使用手動選擇商品,並新增商品,此時要注意

的是該挑選什麼商品下廣告

高轉換率、高毛利率、高單價此三高*

都是不錯的選擇

另外系統推薦的全站推廣、最佳銷量、最佳

投入產出比可以參考,如果剛好有三高,又

是系統推薦,那就非常建議試試

 

*三高為電商教練馬克自創詞*

 

蝦皮廣告系統推薦的全站推廣、最佳銷量、最佳投入產出比可以參考

 

5、商品廣告出價方式

此時有全站推廣或手動投放可以選擇

我建議選擇手動投放,會有較多的可操控性

 

a、手動投放

 

- 搜尋廣告

針對搜尋版位設定出價,也就是所謂的關鍵字

廣告,點選+新增關鍵字

 

蝦皮廣告新增關鍵字

此時會看見系統推薦的關鍵字50組

其中有的字會跟你的商品吻合、有的字稍微

廣泛,品質分數是你賣場的廣告與關鍵字的

關聯程度,這個分數越高,廣告可能相對便宜

 

搜尋量是此關鍵字最近30天平台的總搜尋量

注意是平台的總搜尋量

不是你下廣告就可以獲得這些流量

 

搜尋量越高,代表流量大;

搜尋量越小,代表流量小

 

推薦出價是系統比較其他與你使用

相同關鍵字的商品出價及品質分數

參考就好,不要按照它推薦的出,容易賠錢

 

已新增的關鍵字要選擇單次點擊出價金額

建議一開始從出價1.2元開始,可在優化過程

中觀察數據指標彈性調整

 

如果你按照系統推薦的價格或是更高的

價格出價,那你可能會獲得比較高的排名

也就是會有比較多的流量

但你會比較燒錢*

 

*蝦皮廣告是付費流量,花錢買流量要賺錢對

賣家來說是第一要務*

 

針對關鍵字屬性*你要選擇廣泛比對或是精準

比對,一開始建議用廣泛比對,讓你可以在

優化過程中彈性調整並匯出關鍵字報表*

 

這邊針對關鍵字舉個例子:

 

如果你是賣女生的項鍊,那麼你要換位思考

當你是消費者的時候,你要買項鍊做什麼?

你的心中是否已經有想要特定的項鍊?

顏色呢?款式呢?材質呢?

 

你會發現每個人要的都不一樣

 

那"項鍊"這兩個字就可以吸引比較多人

也就是所謂的流量可能比較大

 

那"鈦鋼項鍊"這四個字就會吸引到比較精準

的客人,也就是轉換率(成交率)可能比較高

 

流量大,代表看的人多,也代表點擊的人

相對多,那你要知道就是花費會比較多;

 

轉換率高代表成交率高,也代表同樣點擊的

人數成交率高,那你要知道這是賺錢的指標;

 

一般操作廣告就是在流量跟賺錢這兩件事上

做平衡。

 

*我將關鍵字屬性分成一般

關鍵字、核心關鍵字、週邊關鍵字

對客人來說分別有不同的搜尋目的*

 

*手動投放的關鍵字廣告,匯出報表後可以

看到很多有價值的數據*

 

 

 

- 關聯廣告

調整完關鍵字後,接著就是關聯版位

如果要做出價建議開最低1.2開始

在優化過程中觀察數據指標彈性調整

 

關聯廣告的每日新發現

是用戶滑蝦皮首頁最下方時

可能會出現的曝光位置

如果你的商品很有特色、限量、圖片超美

新玩意、新東西建議可以試試

 

關聯廣告的猜你喜歡

是用戶在瀏覽競品時,下方可能會曝光的位置

如果你的商品銷量高、評價高

價格有優勢、圖片超美建議可以試試

 

關聯版位曝光量比搜尋版位大*

同時開啟搜尋關鍵字與關聯廣告時,花費

會更快,要養成觀察數據的習慣,看到

數據變化時能彈性調整

 

搜尋廣告除了在流量跟賺錢這兩件事上

做平衡之外,也會在關鍵字與關聯廣告的

成效上做平衡

 

接著右下方會看到進階設定

可以選擇關聯版位要開啟哪個曝光位置

智慧出價可以開啟,幫你省下時間

 

*多數客人在逛逛瀏覽的時間,比直接搜尋的

時間久*

 

蝦皮廣告進階設定智慧出價

 

- 客群

建議使用自動設定*就可以了

手動設定你可以針對年齡、性別、用戶類型

自訂目標客群

 

*因為多數用戶同個帳號可能一家人使用

有男生、女生、爸爸、媽媽、小孩等等共用

定義目標客群實際上不太精準。*

 

 

b、全站推廣

 

選擇全站推廣基本上就是全依靠系統來操作

你將失去絕大多數的掌控權*

 

*我建議蝦皮廣告手動投放跟自動投放

比例為 8:2*

你可以設定你的ROI目標

 

-全站推廣-系統自動最佳化

完全什麼都給系統做,是風險比較高的

 

-全站推廣-自訂ROI

這邊會看到系統告訴你投入產出比*設定

多少時,跟競品的曝光差異。

 

舉個例子:

投入產出比 = 2.8 ,比80%的類似廣告

更有競爭力

 

意思是你設定投入產出比是2.8時,曝光程度

高於80%的競品

也就是流量可能會高於80%的競品

 

*投入產出比代表每花費1元廣告費,帶來

多少營收;毛利率越高,比較低的產出比

還能賺錢,毛利率越高,就需要更高的

產出比才能賺錢*

 

最後案發布就完成囉!

 

 

新版蝦皮廣告重點二、新增賣場廣告

 

1、賣場廣告操作路徑 : 

新增廣告> 推薦我的賣場 > 廣告名稱 >

設定預算 > 設定廣告期間 > 選擇出價方式 >

廣告素材 > 發布

 

2、賣場廣告名稱

賣場廣告有時候會設計不同的廣告素材

開啟多個不同的賣場廣告

這裡可以寫自己看得懂的名稱就可以

 

 

3、賣場廣告預算 : 

初學者建議設定每日預算100元開始,並透過

優化流程,養成觀察數據、調整預算的習慣;

若是你肯定商品會賺錢,也有嚴謹的操作

紀律,那一開始設無預算也無妨。

 

3、商品廣告期間 :

建議設定無結束日期,並依據數據的變化

可以彈性地做調整

 

4、5、商品廣告出價方式

此時有全站推廣或手動投放可以選擇

我建議選擇手動投放,會有較多的可操控性

 

結論:

蝦皮廣告雖然時常改版,

你要掌握它首先就是釐清底層邏輯

邏輯對了,再怎麼改也是表象的變化

釐清邏輯之後,務必學習分析數據

看懂數據背後的意義

你就能勇於面對挑戰、擁抱變化帶來的樂趣。

 

此次2025新版蝦皮廣告的介紹

特別整理幾個賣家常見問題再下方唷!

 

 

-

 

常見QA:

 

Q1、

為什麼流量比較少?我是不是被蝦皮限流了?

 

馬克 :

首先你沒有重大違規被扣分就不會被限流。

 

流量比較少,要去考慮你的排名位置

排名位置在前面流量就會比較多

另外,你選的關鍵字如果太冷門、搜尋量

太低,那流量也不會多唷!

 

Q2、

為什麼花費很快?

 

馬克 :

首先你要觀察是哪裡花費很快?

 

如果你是手動投放就可以看得見是搜尋很快?

還是關聯很快?

再針對花費高但成效差的做優化

如減碼或關閉;

 

若是使用全站推廣,那麼你只能給他

一段時間或一筆預算,然後選擇繼續或關閉。 

 

 

Q3、

為什麼只有一個點擊,就花了103元?

 

馬克 :

我想你應該是用全站推廣吧。

 

全站推廣就是把所有權全部交給系統了

曝光在搜尋還是關聯、點擊出價多少錢?

全部都只能交給系統了

 

如果是我,就會學習手動投放

建立清晰的投放邏輯後,再來選擇是不是用

全站推廣。

 

 

Q4、

產出比比以前低,現在的演算法是不是

故意要讓賣家花更多錢?

 

馬克 :

首先,大部分的平台演算法調整,通常是

為了讓使用者體驗提升。

包含世界最大的亞馬遜或是對岸的淘寶天貓

都是如此。

 

產出比比以前低,是因為投放的規則改變了

你只要去認識新規則,把原本的邏輯

套用上去即可。

 

例如以前自動投放的關鍵字與關聯版位可以

單獨設定目標投入產出比

但是現在兩者結合,只能設定一個值了

那麼這個值該設多少?

我可以從過去的投放獲得的經驗發現

"關聯的產出比會高於搜尋的產出比"

 

那麼現在結合了,是不是給"平均"了呢?

那該怎麼應對呢?

 

務必釐清蝦皮廣告投放的底層邏輯,未來

遇到演算法的調整就不會那麼緊張囉

 

 

Q5、

做蝦皮要拿多少預算做廣告呢?

 

馬克 :

一般會建議拿總營收的5-10%做廣告

如果毛利率高可以再更多、毛利率若太低

就不要超過5%喔。

 

Q6、

產出比越高越好嗎?還是流量越高越好呢?

 

馬克 :

產出比某種程度是越高越好,代表你

投入1元換得更多

 

但實際操作時,你會發現產出比越高,代表

看得人少,也就是流量少

這時候你加大曝光,讓更多人看見獲得

更多流量,那產出比可能會開始下降

 

所以,我操作廣告會依據商品的毛利率

來評估產出比跟流量要多少

會取得最多獲利。

 

Q7、

是不是廣告費花越多,營業額就會變高呢?

 

馬克 :

這個問題很危險,容易造成誤會,務必

讀請楚我的回覆。

 

廣告費花越多,營業額越高 > 某種程度

是對的。但是......

你賠錢的機率很高

你賠錢的機率很高

你賠錢的機率很高。

 

經濟學有個概念叫做邊際效益

套用在這裡就是:

每當我們投入的廣告費越多

換來更高的營業額,但同時我們的

成本也在提升。

 

換句話說,為了能賺錢

我們不能無止盡提高預算投放廣告

而是找到一個甜蜜點,那個點是能獲利又能

帶來營收的最佳值。

 

那個值怎麼算,需要透過每一個商品的

毛利率來計算,我有個內訓課是定價策略

裡面有深入的計算方式

或是可以加入我們的付費群組

交流經濟學知識

 

邊際效益的概念在這裡 :

> 邊際效益,定價與行銷必備知識

 

 

 

-

若你想深入了解蝦皮廣告操作方式

你可以閱讀電商教練網站的文章

 

 

我是馬克,期待我的文章對你有幫助!

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