提升凌晨訪客下單率-限時特賣的隱藏玩法
蝦皮限時特賣是在特定時間內設定限時折扣，吸引買家這個時間來購買商品。
限時特賣在某些情況之下，能帶動銷量，在顧客已經習慣折扣時才購物的情況下，賣家需要做好策略布局
比較能發揮作用。
蝦皮站內限時特賣又分成官方版位，以及賣家後台內建的限時特賣，這兩者在操作時有不同的差異，下面將介紹兩個限時特賣版位
上的選品策略，以及用顧客視角看限時特賣，什麼樣的情況下能吸引購買，另外，我也提供一個隱藏的用法。
一、蝦皮限時特賣兩種形式:
1、蝦皮官方限時特賣版位
買家一進入蝦皮APP時就會顯示，流量相當大，通常要花錢跟蝦皮買時段，有些熱門時段還不容易買得到。
通常需要跟蝦皮專員購買
消費者被限時特賣吸引，通常是因為折扣
所以，選品上以快銷品、剛需品、食品，效果會比較好
而且必須真實降價，消費者購買率會比較高
2、我的限時特賣，蝦皮後台行銷工具
免費工具，客人當下進到你賣場才會發現，流量屬於原本就會進入你賣場的客人
可以自行於後台選擇日期、時間、設定金額等
二、蝦皮限時特賣操作策略
流量大時
節日當天流量特別大，若只能選擇部分時段
在凌晨0點、中午、18點、20點後，是流量相對大的時間
這幾個時間點做，會更有效果。
需要注意的是:
1、官方限時特賣:
若你是選擇官方限時特賣版位，節日那天與你同時間作活動的對手可能有麥當勞、肯德基這類票券
它更是剛需、食品、又是真的折扣，
客人很容易在當次時段，專注於搶票券，根本來不及看到你
2、我的限時特賣
我會把客人分眾後，根據屬性來做布局
凌晨是原先就鎖定你的客人
中午是休息時間逛逛的客人
18點後是開始來逛街的客人
20點後是逛街高機率會購物的客人
這時候你的商品屬性如何調配，會是關鍵。
熱門品又屬於重複購買類型選擇凌晨、
屬於逛逛會想要的選中午、18點、20點
出清品在這個時候也能做一些活動測試
三、蝦皮限時特賣與演算法的反思
演算法是在計算每一個商品的品質分數，通常轉換率是最大的關鍵
開在凌晨有機會提高當日演算法的品質分數。
凌晨這麼多訪客數進來，若能多讓幾位客人購買，就會提高被購買商品的轉換率，這會讓此商品當天處於品質分數高的狀態。
四、蝦皮限時特賣創造客人現在就要買的情緒
節日凌晨訪客數會增加。
除了幾天前已經將商品加入購物車，準備要購買的客人之外，多數人是在看，觀望有沒有什麼好康的必須現在買？
這時候，做出「現在就要買」的行銷內容，就會發揮作用。
訪客進入賣場當下，若能看見限時特賣，就容易啟動顧客「現在就要買」的情緒。
五、提高客人蝦皮限時特賣購買率
要利用限時特賣增加客人下單機率，有三個建議：
1、做好賣場定位
平時做好賣場定位，讓客人接觸你時產生好印象，會增加重複到訪的機率，也能提高凌晨訪客的數量
2、挑選熱門品做限時特賣
冷門的商品降價也不一定有人要，那是因為沒需求
熱門的商品已經確認很多人要，所以才會有效果
3、真的要有折扣
當客人真正鎖定有需求的商品，他可能已經做過功課、比過價
真實的折扣會更吸引他購買
很多人會設定一個超高不合理的高價，透過折扣再來銷售
客人其實都知道
結論:
限時特賣達到真正的「限時、限量、有需求」，就會提高整體賣場折扣的感覺，同時提高客人的下單意願。
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