若要做買賣生意，穩定且持續提供顧客需要的商品
這門生意才有機會做穩、做大、做長遠
經營蝦皮賣場若沒有足夠的供貨庫存
很難穩定持續成長，這也是造成賣場經營卡關的重要原因
根據公開可取得的數據分析後
發現熱銷品缺貨是蝦皮賣場營收大幅下降的原因之一
將庫存備齊不是太難
相對它的風險在於庫存賣不掉，資金卡在囤貨上
確實讓許多經營者產生困擾
透過以下幾個方式，可以有效降低庫存的風險
一、掌控庫存風險:了解賠錢的原因
超過70%的賣家曾經有類似的經驗
遇到蝦皮節日，庫存不夠賣
於是下一次補了比以往更多庫存
接著銷售卻未如預期，賣得不如以往好
接著遇到囤貨壓力、需要資金時，降價出售庫存
最終導致這筆生意是賠錢收場
究竟要怎麼樣抓進貨頻率才比較保險?
我們可以從商品生命週期，搭配行銷4P的時間點，來做判斷與應對。
**商品生命週期與行銷4P**
若是你因為看見競品熱銷，再來跟風引進
通常商品已經進入衰退期
其他競品都已經在刪減通路
低價競爭相當濃厚
這時候進貨進來賣，通常不是好的時機
想要經營市場熱銷品的選品策略
需要有更敏銳的觀察力
再導入期後段即可進場，如此才能抓住第一波銷售量
既然是市場熱銷品就要準備好面對更多低價競爭
這時候庫存賣光就不建議補太多貨
心思可以放在下一個選品上
與季節有關的商品特別容易進入庫存陷阱
進太少不夠賣、進太多賣不掉
所以要很精準理解季節商品銷售時程
掌握商品生命週期原則，可以大幅降低風險
二、掌控庫存風險:供貨端變數
或許你會覺得遇到貨不夠賣時，再跟廠商進貨就好
但實際上也會遇到廠商無法供貨的問題
廠商本身有許多下游
若同時間有許多下游都跟廠商訂貨
這時候也可能發生廠商無法供貨的問題
若要避免這個問題
可以同時找多間供應商配合
若其中一間不能供貨，還能找其他間
還需要特別注意
供貨不足通常是某地遇檔期活動下游瞬間湧入進貨
如雙11、蝦皮618年中慶、感恩節等等
或是供應商當地連假工廠沒有上工
如春節或是十一長假、清明連假等等
這時候若能更提前備貨
可以避開廠商庫存不夠的問題
三、掌控庫存風險:物流端變數
廠商發貨時也有機會遇到物流端的問題
例如今年中國大陸上海、深圳等地封城
造成當地運輸暫停服務
台灣更在今年3月
疫情問題使海關人手不足，貨櫃都卡在港口
我也曾經遇過供應商當地淹大水
導致商品運送延遲到貨一個月，最後收到商品還是泡水後的樣子
對於這些不可控的天災因素
也沒有特別什麼方式可以解決
四、掌控庫存風險:品質變數
商品到貨驗收，若瑕疵率太高
造成可以銷售的正常庫存降低
這也是一個相當大的庫存風險
建議慎選優質廠商，或是選擇已經長期配合的廠商
若真的遇到問題可以提供售後處理
較容易掌握品質瑕疵比例
除此之外建立內部驗貨標準流程
有效率地完成進貨驗收過程
這樣經營者可以第一時間掌握庫存風險
結論:
若庫存不穩定是造成蝦皮賣場停滯成長的原因
那麼無論遇到上述問題或阻礙，都應該設法找到應對方式
一般除了稀有品牌、特殊限定商品之外
常規商品消費者都會希望能快點拿到
所以蝦皮平台上代購、較常備貨的經營方式相對不吃香
就是因為無法穩定且即時供貨給消費者
提升選品、選廠商能力，掌握庫存風險
降低庫存造成的影響，會是營收穩定成長的重要關鍵
蝦皮賣場優化
突破賣場經營盲點:穩定的貨源供應
這篇就分享到這邊，如果你有其他蝦皮操作的問題
可以先逛逛這裡:蝦皮電商修煉所
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