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【蝦皮】蝦皮獲利法則 抓準合適的毛利 | 2024年最新蝦皮行銷策略,行銷這樣思考,效果最有效

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在蝦皮毛利要抓多少?

結論:最好不要低於35%

(本文章更新於202307月)

假設有加入超商免運活動
蝦皮成交後的費用有哪些呢?
成交手續費5.5%
金流服務費2% (信用卡分期付款三期內2%;六期3%、十二期3.5%、二十四期5%)
超商免運活動2-5% (註1)
蝦幣回饋活動1.5-3%

註1:

【3%蝦幣回饋】店家需額外支付蝦皮3%之活動服務費(若消費者有使用3%蝦幣回饋券時)
【5%蝦幣回饋】參與店家需額外支付蝦皮1.5%之活動服務費(無論消費者是否有使用回饋券)
【10%蝦幣回饋】參與店家需額外支付蝦皮3%之活動服務費(無論消費者是否有使用回饋券)

註2:

【全超商免運-綠色標籤】參與店家需額外支付蝦皮5%活動服務費
適用711、全家、萊爾富、OK、蝦皮店到店

【指定超商免運-橘色標籤】參與店家需額外支付蝦皮4%活動服務費
適用萊爾富、OK、蝦皮店到店

如果不選擇超商免運或蝦幣回饋活動
在蝦皮公告的節日期間
成交手續費也會再高出1%

4-13%手續費區間
以下例子就用10%來計算
以及一個人力成本3萬元
包裝印單時間算一件3分鐘

如果一個產品毛利50%
成本50元,在蝦皮賣100元
賣出後我會獲得100-50-10=40元獲利
如果未來要開發票,再扣5元,獲利35元
一個月需要858筆訂單,能獲利3萬元支付薪水
需要42.9小時包裝

如果一個產品毛利40%
成本60元,在蝦皮賣100元
賣出後獲得100-60-10=30元獲利
如果未來要開發票,再扣5元,獲利25元
一個月需要1200筆訂單,能獲利3萬元支付薪水
需要60小時包裝

如果一個產品毛利30%
成本70元,在蝦皮賣100元
賣出後獲得100-70-10=20元獲利
如果未來要開發票,再扣5元,獲利15元
一個月需要2000筆訂單,能獲利3萬元支付薪水
需要100小時包裝

 

一個人的薪水 3萬
一個場租         3萬
包材費             ?
廣告費             ?
其他成本         ?

.

訂單越多可能需要出貨的時間變多
還要選品、製圖、上架、優化、聊聊、行銷規劃..等等
究竟一個人能做多少事情?

.

如果你問我為什麼有賣家可以賣這麼低
甚至很多毛利低於15%以下的商品

有兩種可能:
1、他不知道自己在賠錢
2、他成本比你低

不知道自己在賠錢其實滿常見的
很多人也只認識營業額
反而成本比較少精算
加上電商很多手續費都是後收的情況
往往只對商品賣出有比較直覺的感受
對於賣出後要付手續費的感受較弱

所以如果你不會算成本
有很高的機率再賠錢

他成本比你低通常有兩個可能
1、較大的企業(資本夠高)
2、透過其他方式降低成本

例如:
Ikea 自己種樹
幾乎一條龍的生產到銷售
成本就是可以很低

跟工廠一次大量訂貨
成本也可以壓得很低
(不是鼓勵你大量訂貨,這個也有風險)

透過其他方式降低成本

例如:
壓榨員工
透過一些方式扣薪減薪等等

毛利低於30%有很高的機率不會賺錢
但是不代表不能有低於30%毛利的品項
學習如何利用引流品來讓客人到賣場做更多的消費
以及計算賣場中產品毛利占比
再經由這些數字來制定獲利的行銷策略

蝦皮創業
不薄毛利,會是一個比較合適的經營邏輯

 

蝦皮賣場經營

獲利法則,抓合適的毛利

這篇就分享到這邊,如果你有其他蝦皮操作的問題

可以先逛逛這裡:蝦皮電商修煉所

 

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