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【QA】先標低價再調漲,這個策略在蝦皮可行嗎?

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Q : 先標低價再調漲,這個策略在蝦皮可行嗎?

 

許多賣家這樣做是為了提高"成交率"

讓商品獲得銷售量和評價

系統就會調高賣場權重,幫助賣場的自然排序上升

進而蝦皮搜尋頁的"綜合排序"與

"銷量排序"的位置也會較前

 

上述方式對新賣場有幫助

 

然而,實務上【先降價、再調漲】

或是【低價引流的想法】

產生問題較多

需特別注意以下幾點:

 

1、顧客變少

 

先用低價吸引顧客購買,之後再調漲價格

來客數可能會明顯下降

因為被低價吸引的客人多為"精打細算"的客人

這類客人也會因其他賣場更便宜而離開

較無忠誠度

而當平台環境需要靠投資廣告的手段吸引新客造訪

招攬新客所耗費的成本會高於舊顧客回流

因此顧客忠誠度,對於一間長遠經營的賣場而言

掌握忠誠的舊客戶所帶來的價值是值得關注的

 

 

2、低價策略會讓更多競爭對手加入戰局

 

當一間賣場使用低價策略後

可能會影響其他競爭賣場標出同樣的低價

甚至為了搶客標出破壞市場行情、毫無賺頭的超

低價,此舉會讓客人熟悉低價,未來再難調高價格

不利於長遠發展

 

3、低價策略可能無法獲利

 

若使用低價策略

且未將蝦皮成交後的手續費、訂單相關費用做計算

很有可能導致虧錢不自知

投入資金進貨卻無法預期獲利

試錯成本高,到頭來白忙一場

 

若用低價引流,風險則相當高

你可以看這篇文章 : 

帶路雞成功關鍵-引流品操作心法

 

-

 

結論 :

 

初期需要先把賣場規劃、賣場建置做完善

透過完整的建置來提升消費者體驗流程的滿意度

顧客在賣場內部逛得愉快開心

根本不需要做低價策略

 

顧問諮詢案例系列文章

是實際賣家諮詢的案例

我會擷取部分內容,透過QA的方式與你分享

希望對創業的你有所幫助