Q : 先標低價再調漲，這個策略在蝦皮可行嗎?
許多賣家這樣做是為了提高"成交率"
讓商品獲得銷售量和評價
系統就會調高賣場權重，幫助賣場的自然排序上升
進而蝦皮搜尋頁的"綜合排序"與
"銷量排序"的位置也會較前
上述方式對新賣場有幫助
然而，實務上【先降價、再調漲】
或是【低價引流的想法】
產生問題較多
需特別注意以下幾點:
1、顧客變少
先用低價吸引顧客購買，之後再調漲價格
來客數可能會明顯下降
因為被低價吸引的客人多為"精打細算"的客人
這類客人也會因其他賣場更便宜而離開
較無忠誠度
而當平台環境需要靠投資廣告的手段吸引新客造訪
招攬新客所耗費的成本會高於舊顧客回流
因此顧客忠誠度，對於一間長遠經營的賣場而言
掌握忠誠的舊客戶所帶來的價值是值得關注的
2、低價策略會讓更多競爭對手加入戰局
當一間賣場使用低價策略後
可能會影響其他競爭賣場標出同樣的低價
甚至為了搶客標出破壞市場行情、毫無賺頭的超
低價，此舉會讓客人熟悉低價，未來再難調高價格
不利於長遠發展
3、低價策略可能無法獲利
若使用低價策略
且未將蝦皮成交後的手續費、訂單相關費用做計算
很有可能導致虧錢不自知
投入資金進貨卻無法預期獲利
試錯成本高，到頭來白忙一場
若用低價引流，風險則相當高
你可以看這篇文章 :
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結論 :
初期需要先把賣場規劃、賣場建置做完善
透過完整的建置來提升消費者體驗流程的滿意度
顧客在賣場內部逛得愉快開心
根本不需要做低價策略
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